一、定义

营销子公司是一个海外机构，由出口公司雇用员工在海外市场销售它的产品。

营销子公司是具有法人资格的独立实体，在法律上和税赋上都有独立性，能使企业更灵活、更深入地进行国际分销活动^。

营销子公司的建立说明企业已更深入地介入了国际营销活动。

二、建立营销子公司的情形

营销子公司的成本更高一些，有很大一部分是固定投入：租赁办公地点、建立库存、雇用并培训员工，在有可观的销售额可以抵消前，这些花费都是不可避免的。它和通过代理商销售是完全不同的，后者基本上是只产生可变成本(只有代理商销售后才会支付佣金)；它和通过分销商销售也是不同的，在海外市场建立业务的成本是由分销商承担的。设立营销子公司的投资，对出口公司一方来说，显然要求其在海外市场有长远打算。

当公司想要在目标国家控制它的海外市场销售时，可以选择营销子公司，尤其是公司面临以下一种或几种情形时：

(1)公司估计市场很可观(大于国内销售额的25％)，或者估计会有重大增长潜力，或者利润丰厚。

(2)产品是科技驱动，有很大的知识产权因素。

(3)产品的销售过程是一个相当复杂的过程。

(4)公司期望长期参与该市场，并且以后会引入后续产品。

(5)产品需要完善的售后服务或维修零部件供应。

(6)公司想要成为市场的主角之一。

(7)公司想从顾客收取额外的高价。

(8)公司不愿意放弃产品和价格的控制权。