拆迁谈判中有哪些雷区需要避开?谈判的准备工作有哪些?

违反法律的条款就得视为无效条款，还有就是进行拆迁谈判之前需要先对房屋进行评估，才能确定被拆迁房屋的价值。

一、拆迁谈判中，有哪些雷区需要避开?

1、必须以法律为依据，不谈拆迁政策

地方上的拆迁政策都是基于拆迁成本和拆迁效率而制定的，大都是拆迁方单方面制定的，有利益方面的因素，在某个环节与法律相违背的。所以我嘛与之谈判时尽量不要去谈拆迁政策，我们要按照国家法律来寻找拆迁政策的法律漏洞和违法点，做到依法的，有理有节的据理力争，争取主动，保障自己的拆迁赔偿不被缩水。

2、保持好心态，审视利弊

拆迁方为了尽快完成拆迁，往往会出台一些迷惑拆迁户的拆迁奖励制度，用微小的利益诱惑拆迁户，有时的确起到了一定的作用，提醒大家千万别上当。

我国法律对房屋拆迁做了明确的规定，拆迁房的价格不得低于类似房屋的市场价格，要保障被征收人的居住条件和生活品质不下降。

3、具体实施药落实到文字上，空头支票别信

拆迁过程中，往往有某个领导会郑重其事的承诺什么，千万别信，任何个人是不能代表组织的。空口无凭的日后反悔不承认的事屡见不鲜，必须要谈好条件后落实到书面上，双方签字盖章后才能有效。

二、拆迁谈判的准备工作有哪些?

(一)前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，观察实际的拆迁进度情况， 有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

(二)细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。

(三)选择适合的时机报价

我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露。

(四)先确定补偿原则，再谈细节

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。

拆迁机构组织进行拆迁之前，都是需要先与被拆迁户之间进行协商，确定拆迁补偿、安置补偿、搬迁补偿以及误工费等的补偿费的，但是需要注意的是，拆迁补偿是有两种补偿方式的，即金钱补偿和产权置换，但是还存在一种例外，就是产权置换与货币补偿相结合的形式。