销售授权审批制度

销售授权审批制度

第一章 总则

第一条 为规范企业销售人员的销售业务行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规的相关规定，并结合本公司的实际情况，特制定本制度。

第二条 本制度适用于企业各业务部门、各子公司及分支机构的所有销售业务人员。

第二章 销售预算及定价审批

第三条 销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业管理高层审批后实施。

第四条 经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。

第五条 销售部负责制定产品价目表、赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报营销总监、总裁审批通过后具体实施。

第六条 销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。

第七条 销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报营销总监审批，并于通过后执行。

第三章 客户信用控制及合同审批