不打无准备的仗

不打无准备的仗

兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”。在谈判开始之前我们就要了解清楚“和我们谈判的是谁”，“他有没有权利和我们谈判”，“他谈判的最高权限是什么”等问题，如此后期才不至于出现拆迁方否认我们和谈判人达成的补偿价格等问题。

报价需谨慎

拆迁补偿谈判和商业谈判有一定的相似之处，比如二者都讲究不轻易亮出自己的底牌，以免拆迁方对我们了如指掌，更容易把我们拿下。

拆迁补偿谈判时不要报价过高，但也不要过低。报价可以稍稍高于自己心理的预期，但不可让拆迁方觉得我们在漫天要价。

切勿轻易接受拆迁方的第一次报价，除非我们本身对这个价格非常满意。实践证明，拆迁方的第一次报价往往低于最终确定的补偿价格。而一旦一开始就接受了拆迁方的报价，要想反悔比登天还难。

以和为贵，柔中带刚

一般谈判开始的时候态度不要强硬，要心平气和地去解决问题，毕竟协商是成本最低又最可能使得双方满意的方式。如果一开始就态度强硬，很可能会让拆迁方态度更强硬，最终协商解决问题化为泡影。

当然，凡事有例外，一旦拆迁方的态度过于强硬，我们也无需一忍再忍，必要的时候也要表明我们自己的态度，让拆迁方明白我们也不会轻易妥协。

各个击破

有时候，我们做事情如果目的性太明显反而难以达到目的，这个时候我们可以采取将目标化成一个个小目的去一步一步完成，拆迁补偿谈判亦是如此。在拆迁补偿谈判的时候，我们不要过分纠结于直接提高补偿总额，而是一个突破口一个突破口地去提高，一点一点“温水煮青蛙”，或许能收到更好的效果。

稳住压倒一切

很多时候，拆迁补偿谈判毕竟是一场持久战，尤其是当拆迁方提出各种过期不候的奖励的时候，心理素质就显得更为重要。要知道，该给你的补偿，法律有明确规定，不能少。而所谓的奖励亦不过是羊毛出在羊身上。这时候如果为了奖励而早早的签协议，无疑是丢了西瓜捡芝麻，因小失大。

协议定终局

若谈判取得了成果，一定要以书面的形式将双方的成果固定下来，否则谈判的成果无法保证，到头来还是竹篮打水一场空，前功尽弃。

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